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Grégoire Favet : On parle ce matin des résultats semestriels de Meetic. L’entreprise entre dans une nouvelle phase de son histoire, c'est ce qu'il faut retenir de ce premier semestre. Vous avez la taille, le trafic, les marques, et maintenant il va falloir générer un maximum de cash avec tout ça ?
Marc Simoncini : Oui, en fait on a surtout beaucoup moins de concurrents, donc on est arrivé presque à maturité. On a un business qui fait presque 200 millions d'euros, 1 million de clients, ce qui est très bien sur Internet en Europe. Donc, il est temps pour nous de rationaliser nos coûts et d'optimiser nos marges. Cette année va être clairement focalisée sur la marge, ce qui se voit au premier semestre puisqu'on a fait 117 % de marge de plus que l'année dernière.

Vous avez éteint toute concurrence, en Europe notamment. Vous avez réussi également une segmentation très précise de votre offre, c'est ce qui fait la richesse de Meetic. On peut peut-être parler du petit dernier, PeexMe, c'est ça ?
PeexMe c'est le tout petit dernier puisqu'à l'heure où l'on parle, le premier mailing publicitaire de test est en train de partir auprès des abonnés à Meetic qui ont moins de 24 ans. PeexMe est un site qui essaie de proposer un nouveau mode de rencontre un peu ludique, fun, à des gens qui ont de 18 à 24 ans et qui ne s'intéressent pas forcément à Meetic. C'est très compliqué de trouver un produit qui marche auprès de cette cible, on essaie et on verra bien si on y arrive ou pas.

C'est donc vraiment une phase d'expérimentation aujourd'hui ?
Oui, on peut dire que PeexMe est le troisième ou quatrième essai pour lancer un produit de ce type-là. C'est la première fois que l'on y consacre du temps, puisque ça fait plus d'un an et demi que l'on y travaille avec une équipe formidable. On verra bien. On laisse le suspense et on verra dans quelques mois.
Sur les activités, il y en a une partie sur Internet et une autre sur mobile. Comment s'équilibrent aujourd'hui ces deux supports ?
Meetic est décliné sur mobile et fait à peu près quatre millions d'euros de marge, donc c'est significatif. Et justement la question est très bonne, parce que le business model de PeexMe, si ça venait à plaire aux jeunes, serait basé sur le mobile. Le fait de lancer ce produit est une manière pour nous d'augmenter la part de nos revenus mobiles. PeexMe a évidemment une déclinaison mobile et a aussi une application iPhone qui arrivera très vite dès la rentrée.

C'est compliqué les comportements sur mobile ?
Le mobile est un monde beaucoup plus complexe qu'Internet. D'abord parce que la facturation passe par l'opérateur, donc forcément on n'est beaucoup moins libre qu'on ne l'est sur Internet. Et puis les B devices sont tous différents ce qui complique énormément le développement de l'application. La pauvreté relative du terminal est aussi une source de complication. On peut donc dire que le mobile est un monde beaucoup plus complexe qu'Internet.

Pour vos activités, le dating et le matchmaking, vous êtes persuadé que le mobile est un support qui peut convenir ?
Pour le dating, pour Meetic, oui, puisqu'on a -je crois- 100 000 personnes qui se sont abonnées à Meetic Mobile, c'est-à-dire qui utilisent Meetic dans le bus, dans le métro, partout avec leur portable. Pour le matchmaking, non, d'abord parce que ce n'est pas la cible. Le matchmaking est plutôt utilisé par des gens qui souvent ont plus de 40 ans, et l'ergonomie du terminal mobile n'est pas adaptée du tout à nos sites de matchmaking. Donc pour le dating oui, pour le flirting, qui devrait être normalement le nom générique de PeexMe, oui, mais pas pour le matchmaking de Meetic.

Vous pouvez nous définir le flirting ? On est obligé de mettre des mots qui marchent dans tous les pays donc on a dit que PeexMe c'était du flirting, Meetic du dating et Meetic Affinity du matchmaking. Je suis d'accord avec vous, c'est horrible, mais pour l'instant on n'a pas trouvé mieux.

C'est générationnel. Le flirting serait plus la période de l'adolescence c'est ça ?
Oui.

Autre événement marquant avec ce premier semestre, c'est l'acquisition de Match.com, des activités Europe de Match.com. Comment se passe leur intégration ? Où se trouvent les synergies aujourd'hui ? Comment se porte la marque Match que vous avez conservée ?
Nous allons conserver la marque Match dans quelques pays où elle est forte et où nous ne sommes pas forts, ou moins forts, c'est-à-dire l'Angleterre et la Suède. Partout ailleurs, la marque Meetic sera promue à la place de Match.
On a un programme d'intégration qui va de presque 12 à 18 mois, donc on a beaucoup de travail pour réaliser tout ça. On a estimé des synergies de coûts de 10 à 15 millions sur la première année effective. Elles sont donc très significatives. Quant aux synergies de revenus, nous sommes en train de les estimer. Publier ces synergies de coûts et de revenus sera au programme de l'année 2010. On a beaucoup de travail devant nous pour les douze prochains mois.

Sur le trafic, qu'est-ce que vous observez sur ce premier semestre ? Ce qui est génial avec Meetic, c'est que vous êtes typiquement le genre d'entreprise qui se développe à fond malgré le contexte...
C'est très difficile à dire, on sent quand même la crise en Espagne et en Italie.
Cela se traduit quand même ?
Un peu, dans ces pays-là, on voit qu'on a du mal. On a des rejets de carte bancaire, des problèmes parce que la crise est très forte. Vous avez un pays où la crise est très forte, l'Angleterre, où là tout se passe bien. On se dit que peut-être qu'avec la grippe A, les gens ne sortent plus et préfèrent draguer à travers leur écran. Entre la crise, la grippe A et l'impact potentiel sur le business de Meetic, j'ai du travail, je ne peux pas me poser toutes ces questions-là. Donc je suis incapable de répondre.

Qu'est-ce que vous observez ? L'impact de la crise, sociologiquement, sur les rapports humains, c'est ça ? Est-ce que ça pousse justement à aller chercher l'autre ? Comment ça se passe, est-ce qu'il y a un repli sur soi, une ouverture ?
Je vais vous donner deux exemples qui sont frappants : les deux pics de Match.com aux Etats-Unis ces dernières années, ont été après le 11 septembre 2001, les gens ne sortaient plus, ils avaient une urgence de rencontrer quelqu'un, de se mettre en couple, de ne pas être seuls et au cœur de la crise l'année dernière, en novembre. C’est là qu’ils ont battu le record de souscriptions sur leur site Internet. On voit bien qu'aux Etats-Unis, quand tout va mal, être avec quelqu'un est important. Ca l'est plus que quand tout va bien.
On a du mal à dire ça en Europe, parce que nous on est dans dix pays donc évidemment c'est contrasté, mais je pense au fond de moi que le dating est un business qui va bien quand les choses vont mal.

C'est un inversement proportionnel finalement de la conjoncture économique...
C'est ça.

Juste pour revenir sur la segmentation, très fine aujourd'hui, des activités de Meetic, est-ce qu'il y a encore des segments de population que vous comptez aller chercher plus précisément ?
Oui, on le fait, mais c'est vraiment à la marge. On a lancé Meetic VIP, qui est un site sur lequel les gens qui sont un peu remarquables au sens littéral du terme, peuvent s'inscrire, pour être un peu isolés et être un peu éloignés de la foule.

Cela fonctionne ces réseaux sociaux pour VIP ?
C'est tout nouveau chez nous, on est vraiment en état de test. On est dans le segment très fin, on ne descendra pas au-delà de ça. On gère déjà trois produits, trois marques, dans dix pays et c'est très compliqué. Meetic n'a pas vocation à subdiviser encore son audience et ses sites.