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Avec 3,2 millions de produits écoulés chaque année, Barbie est le troisième jouet le plus vendu en France malgré ses 50 ans. C'est une longévité exceptionnelle sur ce marché où l'espérance moyenne de vie d'une marque est en général de 3 à 5 ans. Il faut dire que Mattel applique un marketing très bien rodé avec un renouvellement de 80 % de ses produits chaque année et une segmentation de l'offre très précise.

Une stratégie marketing de pointe

"Cette segmentation permet de répondre aux besoins de toutes les petites filles allant de 3 à 6 ans et plus", explique Christophe Portal, responsable du département "jeux et jouets" au sein de la société d'études marketing NPIDI Group.

"Par exemple, on trouve aujourd'hui des thèmes de princesse pour les petites filles et thèmes de mode, comme la gamme "fashion fever" pour des filles un peu plus âgées. On va aussi trouver des thèmes plus classiques, plus proches de l'imitation, comme "Barbie pédiatre", "Barbie maîtresse d'école" ou "Barbie mariée" pour les petites filles intermédiaires. C'est un grand travail de compréhension du marché des petites filles et des mamans." En effet, les adultes aussi peuvent être accros !

Barbie, icône des créateurs de mode

La preuve avec les "Barbies collections" qui se vendent en magasin autour de 100 euros. "Ces modèles de collection sont un aspect marginal dans les ventes mais c'est ce qui contribue à maintenir et à entretenir le rêve et l'imaginaire autour de la poupée", observe Franck Mathais, porte-parole des magasins La Grande Récré. "Ces modèles sont parfois habillés par des grands créateurs de mode qui s'approprient très facilement l'univers de Barbie et créent des tenues ou des univers dans lesquels la poupée s'exprime très facilement et de façon extrêmement valorisante", explique-t-il.

Un anniversaire très bien orchestré

Barbie icône de mode : c'est le message que veut faire passer Mattel pour cet anniversaire. La marque a organisé pour l'occasion un défilé à New York ou encore une exposition dans un concept store parisien. "Barbie va fêter cette semaine-ci son anniversaire chez Colette, véritable temple de la mode et du design parisien. Barbie a inspiré près de 50 couturiers qui ont fait des créations uniques qui seront exposées à partir du 6 avril aux Galeries Lafayette", annonce Arnaud Roland-Gosselin, directeur marketing France chez Mattel. Et pour couronner le tout, Barbie s'est même offert une séance photo avec le célèbre studio Harcourt, spécialiste des portraits de stars !